銷售技能的作用.12

第十二章：銷售技能的作用

　　銷售技能對於您，就如語言之於莎士比亞；性感魅力之於瑪麗蓮·夢露；強有力的溝通技能之於林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。在您所選擇的工作領域，銷售技能可以成就您，也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產生極大不同。
銷 售 自 己，謀 取 理 想 職 位
　　如果您希望成為成功的職業銷售人，那麼您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優秀的企業。
　　現代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果您打算在這個職業上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。
　　大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人並沒有什麼區別，然而為什麼這些人能夠比較容易獲得成功呢？
　　首先，這些企業在長期的發展過程中，積累了一套適合社會發展的運作模式，在這個模式裏，不僅可以取得好的業績，同時還能持續保持它非凡的創新能力。
　　其次，這些企業的自我發展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格後方能有資格成為一線的銷售人員。
　　再次，在這些企業，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。
　　像這樣的企業並不是非常多，甚至是比較少的，財富集團則是其中之一。判斷一個企業是否適合您的發展並不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。
對一個銷售人員來說，判斷一個企業是否真正優秀，我們通過以下幾個方面來考慮：
● 企業是否能讓你賺到錢；
● 企業是否能讓你的能力得到提高；
● 企業是否能讓你體現出你的自我價值；
● 企業是否尊重你；
● 企業的發展與進步，你是否感到驕傲和自豪。
　　事實上，除了世界級的大公司，還有很多很好的企業。只要您用心看看您的周圍，那些高高的、漂亮的寫字樓裏都有誰在工作！在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。
　　要成為一名成功的銷售人員，必須經過以下三個步驟：
　　第一步：銷售自己--把自己銷售給一家優秀的企業
　　一、 能夠提供更適合客戶的產品
　　二、 能夠提供銷售人員展開業務的良好機制。
　　第二步：經營自己--做優秀的銷售人員
　　無論多麼辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優秀的銷售人員。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優秀的銷售人員。同時，優秀的銷售人員還要具有使客戶滿意的技巧。
　　第三步：提升自己--做成功的銷售人員
　　優秀不等於成功。
　　成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。
　　成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術。
　　尋求一家適合自己事業發展的公司，對國內的從業人員來說，並不是個簡單的問題。目前國內公司良莠不齊，盡管很多，產品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優秀的公司也就顯得尤為重要。
　　不管您是否曾經從事過銷售工作，從現在開始，您的工作就是將您自己銷售給一家優秀的企業。好了，我們一起上路吧！
從現在開始，您是一名銷售人員，您的工作就是將您的產品銷售出去。那麼您到底銷售什麼呢？----您自己。為了銷售您自己，您必須知道如何找到適合您的最佳工作機會，並知道怎樣表現自己，促成交易。這將是您所進行的最簡單的銷售。有誰能比您更深入地了解您的天賦、您的能力以及您的願望？沒有，只有您自己！
　　當您為一個職位銷售您自己或者銷售其他商品的時候，您應該遵循以下七個步驟：
在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產品。
您的目標就是找到適合自己獨特才能的雇主，發揮所長並且受益。
那麼這個銷售過程從哪裏開始呢？最好從第一步開始。
　　步驟一：尋找潛在雇主
　　尋找潛在顧客就是找到合適的有購買意圖的潛在的買主。當您為了新工作銷售自己時，就意味著您找到了合適的潛在雇主。
　　前提一：我們要分析自己
　　做好銷售的前提是清楚產品的屬性，產品的特征和定位。按照現代營銷學的理論：先有需求後有產品，產品在設計前就要考慮消費對象是誰，產品的系列應該怎樣設計才能更好地滿足客戶的需求。產品的功能、檔次、價位等等都是在設計初期進行考慮的。
　　所以，您應該清楚自己樂於從事的工作類型。"樂於從事"非常關鍵，如果您不能確信正在找的工作是自己樂於從事的，那麼您在找工作的時候就會缺少熱情。一份您感興趣的工作比報紙上最顯著的招聘廣告更能激發您的熱情，即使有的工作能提供維持（或改善）您目前生活的基本收入，也不會激起您更大的熱情。