站在巨人肩上 总结淘宝店铺首页装修经验(2)

　　在新用户对商品开始感兴趣之前，很少人关注没有结合具体商品或品类的全场促销政策，例如全场性的送分、买N送N、折扣，这些东西不用花太大面积强调。全场促销不如分散差异化的局部促销。

　　在新用户对商品开始感兴趣之前，用户不关心物流和运费、不关心积分政策，这些没必要在显著位置。

　　——何田。我非常赞同这个，在首页有这些促销的我建议撤下来吧。

　　技巧：

　　1.有条理的引导顾客一个一个模块观看，要比直接陈列的效果更好，这里是淘宝首页的图，我拿来举个例子，这种排版方式，通常顾客就会按照所示的箭头开始观看(F型排版)

　　而4个一排，一共两排8个的陈列方式，顾客随机看的占比就会更多。希望引导顾客的我建议用这种F字排版：如果是测试哪些款顾客喜欢，可以用4个一排的方式测试。

　　2. 锚点。首页展现几个比较贵的商品，没销量就刷几笔，没贵的就上架几个。展现这些宝贝不是为了要卖他们，而是要影响访客心理的预期。贵的都有人买，我看到的这些销量又多性价比又高价格便宜不会冒多大风险。——转自力量。不过我这里有个建议，看了这些话，希望大家店铺商品也不要乱上，价格差距太大，从9.9元的商品到一两千的商品都有，会让客户觉得店铺不专业，产品定位问题严重，所以只需要展示合适价格段内最高价的商品即可。

　　3. 社区内容，买家分享等，是暗示人气旺的作用，真点的人没几个，一个小窗口快速轮播就好。

　　4.图片轮播，建议不用，一般后面的图片没人看得到，除非是忠实粉丝;真要用，可以用这种类型的

　　千万别用，1.2.3.几个小点点的。

　　最后说几句，在不同阶段，你想要首页实现的目的不同，装修也可以不同，但是，请一定清楚自己想要首页实现什么目的。

　　疑问：

　　关联商品的选择和广告是否都做得好，如何判定?没有统计软件的可以查看这个商品的店内流量——前文我有提到店内流量，有统计软件的可以直接查看这个关联销售商品广告的点击。我们知道，点击越多，那么关联销售做得越好。这里我就有疑问，如果点击很多，该优化的优化完毕了，但是转化很低，是不是说明都是无目标顾客点击，是否能说明广告做得好，但是款式选择不对?求高手解答。实例：我们有一款内衣，不做任何广告时，转化率高于全店内衣转化率3个百分点，后来在详情页做了个广告图，广告语是“点进来看的人都买了”，统计得出这个广告图点击非常多，但是这个商品转化率一直降，款式应该没选错，难道是无目标顾客的点击多?我们知道一个顾客在一个店铺的浏览时间是有限的，是否考虑把这个广告词换了，提高这个商品转化率，引导无目标顾客去别的页面??