评点CPC和淘宝客 谈淘宝客运营之道

　　淘宝客运营到了现在，已经不少朋友依靠这种模式赚了钱，也有不少朋友抱怨钱越来越难赚了，在很久前我也写过相关的文章，告知淘宝客是一种不同于传统的点击模式，即使是传统的点击广告模式也有起内在的技巧。

　　先谈谈点击广告模式

　　点击广告以Google Adsense为代表，很多中小网站依靠这种广告开始盈利，但是随着发展，一些人开始研究Google Adsense，如何才能快速赚去广告费用，于是产生一个概念，就是垃圾站群。所谓垃圾站是以获取搜索引擎流量为目的，甚至于黑帽SEO手法，不以经营为目的，大批量创建垃圾站点，就成为了垃圾站群。一个站如果可以从搜索引擎获取1千IP，那么10个站就是1万IP，100个就是10万IP，只要把容易点击到的位置给Google Adsense广告，假设点击率控制在2%，那么10万IP就能产生2000个点击，平均一个点击为5毛钱，那么一天的收入就是1000元，一个月就有3万元的广告收入。

　　当然，现在在这样操作难度就大很多，但是站群模式刚刚开始，很多依靠这类模式在赚取广告费，绝对比运营正规站赚钱。但是时至今日，垃圾站群已经越来越难生存，而随着网络的发展，一些正规站逐渐走出了自己的道路，最后发展成项目，企业。

　　再谈淘宝客CPS独特模式

　　CPS不算什么新模式，最早的像卓越当当的CPS，大家知道这2个CPS联盟还是可以做的，其他一些把B2C网站推广出去非常难，所以CPS没法成为主流的广告模式。之所以称淘宝客为新型的CPS模式，(1)淘宝客是个平台，上面有商家和淘宝客 (2)依托淘宝网，无账号障碍。因为和CPC不同，淘宝客不仅要吸引用户点击，更加需要用户消费之后，淘宝客才能获取相应的佣金。所以淘宝客需要比CPC广告更多的技巧性。比如产品的选择，精准的流量，页面的内容等等诸多因素都会影响最后的销售业绩。并且这些细节的因素，随着淘宝客的发展，会越来越强烈，也就是现在很多淘宝客抱怨为什么流量大，可是佣金却越来越低的原因。这篇文章就分析一下三种常见的依靠淘宝客盈利为目的的网站。

　　第一种：纯淘宝客产品的站点

　　这种站点比如像综合的API淘宝客站点，或者单页的淘宝客站点，没有任何自己的内容，网站的所有内容都是淘宝客信息，但是这类网站有一个致命的弱点，就是不是搜索引擎需要的站点。所以这类站点就一直处于和搜索引擎博弈的状态，和垃圾站群类似，起初阶段，比较容易获得搜索引擎流量，而当搜索引擎慢慢的改变算法，这类站点的SEO优势会马上消失，并且越来越难从搜索引擎获得流量，先比之下单页淘宝客的生命力比API更加顽强，而且单页淘宝客转化率高，产品佣金高，所以即使获取的流量少，但是精准流量价值大，每天即使只有出几单，一个月过万的收入也是简单的。

　　目前的现状看这几类站点，API方面想突破比较难，所以运营API站点的朋友，可以试着寻找其他推广方式突破，例如微博，论坛，QQ群邮件等方式来推广。运营单页淘宝客的朋友，可以试着多增加一些特色的导购内容，将资讯和产品更加紧密结合，对搜索引擎更加友好，利于站点的长期发展。

　　第二种：纯传统站点，广告位模式

　　这是以站点为基础，仅仅把淘宝客做为一种广告位置，相比之下，传统站点的发展更加持久，而站点的盈利模式也不仅仅是依靠淘宝客，所以淘宝客收入不会很高，甚至和站点结合的不好，淘宝客收入不一定会比点击广告高，这样就是很多传统的站长抱怨淘宝客不赚钱的根本原因，而很多站点的用户群体和淘宝的用户群体不是十分契合，一些时尚女性站点应该来说和淘宝用户是十分吻合的，所以这类站点做淘宝客广告应该来说十分比较具备优势。

　　第三种：淘宝客和内容的融合

　　这是结合第一种和第二种的优势而成的，也是比较具有发展的，例如打着社会化电商旗号的蘑菇街，美丽说。以及打着时尚引擎旗号的LC风格网。这类站点，能把电子商务信息进行另外一种方式的组织，从来引导消费者购物。相比之下 ，这种模式是未来淘宝客的趋势，也是体现淘宝客站点价值的表现。从草根群体而言，已经有不少站点在进行这方面尝试，例如专门介绍介绍服装搭配，美丽技巧的博客“穿衣打扮”，每天会发布1-3篇的博文，大部分是介绍服装搭配的，图片下面会带有购物链接。这类既有自己的特色内容，又要淘宝购物信息，并将两者进行融合，未来淘宝客的运营应该多多往这方面思考。