李阳王爽夫妇谈红孩子成长史：源于对孩子的关爱

　　宝树有约：红孩子是你们二人共同创立的，当时是一个什么样的契机使你们想到要夫妻二人共同来创业，做这件事情呢?

　　王爽：母婴行业有一大特点，就是很多人都是在有了孩子以后，因为爱屋及乌，因为照顾孩子，开始喜欢母婴这个行业。我们也不例外，有了孩子以后对母婴用品开始感兴趣，尤其是看到某些母婴用品跟我们当初想象的不太一样，在为孩子挑选时积累了一些经验，希望给妈妈们一些帮助，于是开始做这个行业。

　　李阳：我补充一下，其实这里的故事蛮有意思的。我俩98年来的北京，做的工作也一直和中关村有关。王爽怀孕到生育，正是非典期间，我后来跟很多人探讨，很多生意都是在非典之后找到了发展的契机。其实在红孩子之前，我已经在创业了。有自己的广告公司。非典之后，也就是2003年的8月，王爽去上海加盟一家品牌商，叫豆豆暖房。当时在回龙观，风雅园一区开了第一家母婴用品店(豆豆暖房)。没想到开了之后，她忙得周末都要在店里。我就过去看她，发现生意真的不错。而且当时我的广告公司也遇到了瓶颈，给包括Epson、LG、Intel这样大的厂商做服务，感觉市场也没有什么增长的空间了。广告公司的办公大楼是紫金大厦。当时包括卓越网也在里面办公。因为服务的一直是IT厂商，所以自己对互联网多少还懂一些，但对做什么行业、供应链、商品都不是很懂。正好太太在这个期间了解到母婴用品，我感到母婴这一块业务还是有很大空间的，于是我也参与了进来。

　　她是在2003年8月做的豆豆暖房，红孩子是2004年的春节创办的，我们开始一起运作母婴这个领域。你们可以看到，这个领域所有的创业者，从好孩子、到丽家宝贝、到乐友，基本都是夫妻一同来做，基本都是太太先做，然后先生觉得很有发展空间，就一起来做。我们也一样，后来我也把自己广告公司的生意停了，一起成立了新公司，就是红孩子。

　　宝树有约：这个行业的特点，也恰好是我特别想问的一个问题，很多人想创业，尤其是男性可能想的比较多，但是从家庭的角度来讲，一般都会选择一个人创业，另一个人选择一个相对稳定的工作，这样又有机会，相对又比较保险，那么这个行业大多数是夫妻共同创业，是大家都觉得母婴这个行业真的是非常有前途的一个行业么?

　　王爽：整体来说，我个人感觉是因为这个行业太琐碎了。我们做其他行业，比如你去做童装，可能我们就涉及到从0-3岁，然后3-6岁，品项也不会太多。但是母婴用品真的品项太多了，我们大家都是做妈妈的，我们都知道，就拿一个奶嘴来说，就分小圆孔、中圆孔、大圆孔、十字孔……单品太多，品类也太多。本来零售行业就很琐碎，再加上母婴产品的特点就更是这样。我们开始做小门店的时候，单品还不算太多，要要1300~1400多个。后来我们做红孩子的时候，目录的第一期就有80多个页码，2000多个单品，到后来发展最多的时候，光母婴用品已经有近万个单品了。从整个产品的供应链来说，链条非常非常的长。因为我们是从生产厂家出来以后，经过卖场，最后送到用户家，环节也很多，所以工作量非常大。我认为这可能也是这个行业不得不举家来做、共同来创业的一个原因。

　　宝树有约：问一个相对私人一点的问题，给我们的感觉，在我们经常工作的环境中，夫妻二人一同来工作会遇到很多问题，有些公司甚至禁止夫妻二人在一起，可能私人的事情会影响公司，或者工作的事会影响私人感情，你们觉得俩人共同创业是更加促进了感情，还是确实会有这方面的影响?

　　王爽：这个问题一直都有，贯穿我们创业的整个过程，不同时期有不同争执的东西，但是整体的大方向还好，我们后来也约法三章，说好所有工作都不要带到家里来。从进门的那一刻起就不再谈工作了，基本就是这样。否则以前我们在家里也争吵。