对话湖北互联网联盟赵红良：网络营销 关键在销(2)

　　赵红良：中睿网--用智慧搭建共赢的网络平台，我们的宗旨是我们提供的不仅仅是服务，更是一种责任。前期推广这个没有技巧，一篇篇文章的发，一个个外链的做，一个个线下活动的推介，脚踏实地坚持做，一段时间后，效果就会出来。

　　豆豆：一个有实力有发展前途的公司，团队建设非常最要，站长这个特殊的群体，人员想法和思维都比较随意和天马行空，这个和我们每天的工作也有关，因为网络需要创意和跳跃的想法，那么在团队建设、人员招聘上是如何做的呢?

　　赵红良：我相信很多站长都是从一人开始的，前期自己摸索建站，从技术到推广都是自己在做，发展到一定阶段，感觉到压力时开始创建团队，我觉得和别人共事或是一同创业，首先得有共同的理性和目标，只有方向一致，才能往一处使力。我们现在还是一个小团队，公司加上我共8人，大家心里都亮堂堂的，愿意一起做事情，在人才招聘上，我们第一看的是价值观，其次才是能力，我们希望找到和我们一起奋斗的同道中人，有共同的景愿，而且愿意学习，大家共同担当，要做什么事情的时候大家能够同仇敌忾，我想这样的团队他是强大的。

　　如何让seo为站点服务

　　豆豆：电子商务的发展，带来地方站点的飞速发展，做seo的站点也如雨后春笋般增长，大家都看好这个市场，如何使自己的站点和服务在同类站点中脱颖而出，你们的优势在哪?

　　赵红良：其实SEO这个东西是运营的一个基础，涉及到网站内部构架，外围推广链接，小到发一篇文章，做一个页面专题，大到组建一个行业网站。基础做好了，才能跳跃，我们只是想打好基础，做SEO就是做资源。我记得刚开始公司接了一个“洒水车”的优化，我们开的价格不高一年不到2W块钱一年，结果深圳一家公司3K一年捷跑了，因为他们有20多个行业网站资源优势，每个网站挂个链接广告就带起来了，这对我们也是一个启发，和后来的联盟一啪即合，目前也是我们的优势之一。公司运营1年半，我们和客户是按月结算，这个月关键字排名不在前面，客户可以拒绝续费，总之一句话，多和客户沟通，让他们真正利用网络赚到钱，你才能持久。

　　豆豆：做seo，如何抓住其精髓，让其为站点服务?

　　赵红良：endto在京东做SEO，他的一个观点我很赞同，“商务网站抓的是转化率”。我们很多客户，不仅做了主关键字，我们还给他们做了很多长尾，甚至对有基础的企业推荐做百度竞价，seo的精髓就是让搜索引擎最快的找到你。

　　豆豆：新人对seo都会产生一种模糊和敬仰的感觉，总感觉网上到处都在说seo，可是怎么入门着手去学习实践却很茫然，你会给他们什么建议?

　　赵红良：新人我建议找一个诚信实力的机构参加培训，虽然网上免费资料很多，但是真的有用的东西是实践和经验分享，只有入门以后才能对海量的信息有甄别学习的能力。

　　我们也在尝试培训，第一节课上我第一句话就是“很多行业都不能眼高手低，做互联网最需要脚踏实地”，我记得来了一共来了5个学生，我记得很清楚他们把手一挥说“基础的东西我都知道了，我要学非常高深的东西。”后来走的就是他们了。在我看来，SEO没有很高深的诀窍，把简单的东西做到极致，我们做访谈还有做一些站长聚会，深有体会这一点，可以看到很多人都比较浮躁，都希望加快步伐，甚至想一步登天，我只有一句话：摆好心态，踏实做事。

　　网络营销，关键在销

　　豆豆：中睿网在给站点诊断病情时，依据是什么?在自己的实践中，站点普遍存在哪些问题呢?

　　赵红良：我们组织武汉资深SEO、网络营销站长共同讨论，指出一些基本的结症。很多企业网站网站都有一些通病：1.用户体验不好 2.不重视网站的运营和管理。

　　豆豆：现在企业都意识到运用网络在营销推广，提高自己的销售，可是建立网站后如何去推广营销感到很茫然，针对这样的麻木跟风建站现象，你有什么好的建议?