做好内容填充 让电商网站销量“飞起来”

　　无论是艺龙等垂直型电商网站，还是天猫、京东等综合性电商网站，影响它们销量的无非是三个方面：价格、内容以及评价，而这其中我认为内容是站长最容易忽视的环节，因为在大家的潜意识里，总觉得一个电商网站销售量的高低是和网站给出的价格成正比的，只要网站的价格给力，买家就会下单，稍稍有点其他想法的站长可能会再利用一下用户的从众心理，把好评率高的宝贝儿总结出来放在网站首页，提高用户的购买率，但是自始至终少有人注意到电商网站的内容，所以看到电商网站“赤裸裸”的产品信息，你也就不再惊讶。

　　我也是做网站，无非是销售一些小东西，称不上真正意义的电商网站，但是多多少少挂点钩，而且在我看来电商网站内容是这个网站的“肉体”，内容做好了，网站才会更具专业性，才会促进网站转化率的提高。那么电商网站做内容都有哪些必要性呢?

　　1 能最大限度的促进交易

　　在网站中适当添加一些关于产品的文章可以激发用户的消费意愿，比如你是做女袜的，那么你在网站首页适当的地方放置一些诸如“怎样才能减掉‘大象腿’”、“一个星期以后我成了美腿女王”的文章，绝对可以让爱美的女性瞬间激发出购买的欲望，提高网站销售量。

　　2 降低售后矛盾

　　做好电商网站内容另一利处就是可以让用户完全细致的了解产品，避免因为宣传的不到位而误导用户购买，以至于后期处理起来比较麻烦，毕竟我们不是一锤子买卖，网站的发展还是要以诚信为主。

　　3 提高页面人性化

　　说实话，一个有相关内容的网站比起只用图片堆积的网站更加具有权威性以及说服力，毕竟大家能够感觉到站长在用心卖商品，尤其对于中小型电商网站。

　　上面说到了电商网站内容建设的重要性，那么电商网站文案该怎么样撰写呢?应该遵循哪些原则?

　　一 篇幅适中，让用户有耐心看完

　　现在是一个快节奏的社会，什么都讲究个效率，绝对不会有人看那些长篇大论的文章，所以商城文案撰写的过程中，一定要控制文案的篇幅，有侧重点，在有限的文字中突出产品的价值，给用户传达出一种消费理念，尽可能的激发他们购买商品的意愿，但对于一些细节问题，还是要交代清楚的，以免后期出现争论。

　　二 结合时事热点展开叙述

　　大家都是有好奇心的，这点我们好好利用，还是之前的比方，如果我们想做女袜，那么我们完全可以结合着“齐B小短裙”事件来展开文章的描述，说一说女生穿什么样的女袜可以完美的凸显出自己的身材之类的文章，然后在文章中穿插一些产品的详细信息，有效地吸引住目标受众。

　　三 注重标题的书写方式

　　之前看过一个调查，说的是有八成的网民是通过标题来决定自己是不是继续阅读下去，其实这点很容易理解，就像我们在图书馆一样，通常我们都是根据书背上的标题来决定是不是阅读，所以网站内容要想摆脱“鸡肋”的尴尬境界，就必须要在标题上多下点功夫，这样可以有效的吸引用户的注意力。

　　不仅这样，站长在选取题目的时候，可以加上个副标题，尽可能广的覆盖文章主题内容，让读者心里对文章有一个大体的了解，因为做标题党，并不会让用户买账，相反如果标题太过出彩，文章内容却相当一般时，这会让读者产生阅读误差，进而反感网站内容建设方式，直接关闭网页，所以副标题的书写一定要实事求是，不能哗众取宠。

　　四 文章内容要具有极强的相关性

　　有些站长为了博取大家的眼球，会引用一些其他网站的热门文章，或是直接贴上“美女图片”，这些文章看似诱人，其实对用户的吸引力只是暂时的。而且即使网站靠这些手段获取一定的流程也是飘渺的，对提高网站转化率没有一点帮助，相反还会影响到用户对于网站的客观评价，严重的话，搜索引擎会认为这些内容与网站内容不相关，而停止对网站内容的收录。