6720站长访谈方向标英语网的创始人：魏耀欣(2)

　　第二部分，网站的客户。由于网站当初的定位就是做一个英语学习平台，所以网站也有一个栏目专门是介绍全国各地的英语培训机构的。一方面，有人要学英语，一方面各个英语培训机构也要招生，所以目前网站有一些长期的客户，主要是一些全国知名的英语培训机构。所以目前的运营主要是两方面：用户和客户，用户是广大的英语学习者，客户是一些英语培训机构。对于用户这边，目前网站有论坛和5个英语学习QQ群，还有一些志愿者帮我维护!

　　客户这边的话，目前主要帮助他们利用广告位推广一些课程!

　　6720-路过人间:OK，就运营的来说，你是怎么整合用户和引导用户成为你的忠实用户呢?

　　方向标:其实最重要的是要了解用户的需求。就英语学习来说，大家都是抱着希望来的，但是学好英语不是一朝一夕的事情，需要的是长期的坚持。我更多的是分享一些我的经验，成为用户的朋友。第一，充分去了解用户需要什么，比如刚开始网站的栏目少，是在用户的建议下，开通了很多栏目。第二、，把用户当成自己的朋友，我的QQ里面有很多朋友都是好几年保持下来的，已经不仅仅是用户，很多都应成为朋友了。

　　第三、网站发展了几个志愿者，网站初期用户比较少，一个人还应付得来，但是用户多了，一个人没办法应付了，这时候有几个网友成为网站的志愿者，帮助维护QQ群，解答一些网友的问题等等!总结一句话就是：研究用户的需求，并且和用户保持沟通，把用户当成朋友!

　　6720-路过人间：从07年创建到现在，是什么让你坚持下来的?并且转为专职的?

　　方向标：坚持下来最主要的还是网站的定位，由于当时网站就是定位为英语学习门户网站+平台，这个定位至今没有变，依旧在坚持网站的方向。当然要想做专职的站长，首先网站肯定得盈利。网站盈利了才有坚持下去的信心和动力!

　　下面我讲讲网站的盈利方面。网站07年3月份创办，08年初我接到了第一笔广告，我记得很清楚，当时上海一家培训机构找我们投放广告，第一笔广告费是120元。所以很少但是那是对我来说是个不小的鼓励!后来知道有gg联盟广告，放了联盟广告每个月也能赚一些钱。所以网站的盈利主要是gg广告联盟+英语培训机构的广告费!

　　目前也在尝试第三种盈利模式，就是提供一些增值服务方面的，目前还在和一些机构谈合作!

　　坚持下来的动力来源于广大的用户，这几年下来感受最深的就是广大用户的支持还有一些新老客户的青睐!

　　6720-路过人间：OK，可以谈谈方向标英语网是如何推广的呢?特别是初期阶段。

　　方向标：好的。刚才说了内容对于网站来说是核心，但是有了好的内容没人来看等于零。在推广前要清楚了解网站的用户群体是哪些?你的用户在哪里?想清楚这两个问题以后问题就解决了一半。推广的方法很多，相信很多人都知道，下面我讲讲一些我用过的比较有效的方法：第一、QQ群推广是最有效的也是最直接的方法之一，我当时主要是加入一些英语QQ群，加了几个英语群我也记不起来了。加入QQ群当然需要技巧，不是一进去就AD，一般进去QQ群以后我会帮忙解答一些英语学习方面的问题，慢慢地群里面的人就会信任你，所以在英语QQ群这边也争取到很多用户。

　　第二、论坛推广，现在论坛推广是越来越难了，但是我告诉大家一个方法，不一定要带url也能带来流量。比如我写一篇英语学习方面的文章，然后我在文章里面提到方向标英语网这个网站，然后很多人就会通过搜索过来网站。这是一个比较有效的反复。所以原创文章还是很重要的。第三、邮件推广方面我就不多说了，大家都知道。第四，交互性网站，比如博客、SNS。这方面的网站很多，但是可以选择一些权重比较高的去推广，比如新浪博客、豆瓣的权重都非常高。第五、内容合作。由于我原创的内容比较多，所以我会给一些网站提供内容，比如方向标有给腾讯外语频道提供内容，算是内容合作，利于这些比较知名的网站平台是一种很好的推广反复，曝光率多了，知名度也提高了!推广方面主要是这一些!