实战总结如何提高用户转化率使淘客收入最大化

来源:未知 责任编辑:责任编辑 发表时间:2014-01-26 22:01 点击:

  今天写这篇文章,主要因为在论坛里看到很多人在抱怨做淘客都这么长时间了,怎么还没有收入,一天200多ip才成交了一单,才赚了几快钱,等等,发牢骚的很多,我就在想这些朋友有没有静下心来好好想一想,自己为什么收入这么少,网站流量也不少,成交为什么这少,也许大家可能说这些可能都是新手还没有入淘宝客的门,我觉的他们是在盲目的的做,根本就没有理解淘宝客的真谛。说白了,你推送给用户的产品,用户没有买,你的推荐就是失败的,没有成交怎么能有佣金收入,这也是网上所说的用户转化率,转化率高了,成交的单子就多了,收入自然就高了。

  提高转化率是我们做淘客的必须考虑和做到位的,我们不能让辛辛苦苦做上来的流量白白浪费掉。那么怎样提高用户转化率?到底哪些因素影响转化率?这就是我今天和大家要交流探讨的重点,希望大家积极发表意见,提高转化率的因素很多,一个人的的经验和想法是有限的,大家的经验智慧拥集起来才厉害,让我们草根站长一起努力将我们的收入翻倍提高。

  1、我们的网站的服务器速度得快,没有哪个用户会等半天也打不开你的网站,会直接关闭,这个是最根本的因素,不能输在起跑线上。

  2、网站定位一定要准确,网站的定位又跟关键词有直接关系,也就是你要做什么样的网站,做什么样的关键词,你的主体用户是那些人群,明确了你的网站的主体人群,再决定给他们推送什么产品,比如你的网站主体关键词是淘宝网女装,主题人群是女性并且是80后90后的女性,那么你就不能给他们推送男装,鞋帽,应该给他们推向个性的、潮流的女装,这些产品要符合她们胃口,是她们喜欢的,而且整个网站首页都要是女装为主,这样她们转换为消费用户的几率才会大。关键词定位也要精准,举个例子,“淘宝网女装”和“淘宝网女装连衣裙”哪个更有购买的倾向,当然是后者了,这就是关键词精准度对转化率的影响,所以我们在选关键词时不能只追求高指数,长尾词更有价值。

  3、网站页面的美观度也影响着访客的心理,当一个访客来到你的网站,第一眼就看到乱七八糟的网页,这一个漂浮广告,那一个弹窗,她还会再看下去吗,换作是你,你会喜欢看这样的网站吗!所以网站必须美观整洁,这是人性的基本心理,谁都喜欢美的东西。尽量不要放些和网站主题不相搭的文字广告或图片广告,最好不要放弹窗,这个谁都反感,特别是一打开网站就出来个色情图片,这是最让人反感的。网站的图片颜色与网站底色要协调,不要弄的花里糊哨的,影响美观度,让人看了很不舒服。

  4、网站栏目的设置很重要,根据网站主题,设置相应的栏目和导航。不能让意向用户进来了你的网站,却找不到她要的东西,再说了用户也是没耐心的,所以要把意向用户需要的产品再显眼的地方做个导航,比如我的巴巴奴导购网是做女装的,我在导航栏里设置的是:冬装新款、毛衣、羊毛衫、短外套、风衣、呢大衣、卫衣、皮衣、羽绒服、小脚裤、棉衣,这些都是女装类的,来的用户都能很容易的找到到她需要的东产品。淘客站一定要有搜索框,栏目里找不到的东西用户会通过搜索框来搜索,这个很重要,一定不能少。必要的时候设置面包屑导航,这些都是可以提高用户体验度、转化率的。

  5、向用户推送的产品的性价比、卖家信用度要高。我们在选佣金丰厚的产品的同时还要满足产品的性价比高,卖家信用度要高,一般消费者都喜欢性价比高的产品。这个产品性价比、卖家信用度怎么看,最简单的方法就是看产品的评价,评论都是好评的,产品质量应该不错,评价里也能看出店铺的服务质量和信用度,这些都可以在淘宝店铺看的到的。总之一句话,要为用户找最好的产品推荐,才能换来用户的购买欲。还有就是找一些打折、促销的产品放再显眼位置,没有人不喜欢“打折”这个词的,以我的经验,这类打折、促销、包邮的产品转化率是最高的。

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