慧聪网郭江自诩草本植物：野火烧不死 春风吹又生

　　12月20日消息，慧聪网CEO郭江12月17日做客5G白话，与网友一起分享慧聪电子商务之路，展望B2B电子商务未来发展。郭江自诩慧聪就像草本植物，烧不死。慧聪有望凭借消费品电子商务，重新夺回B2B电子商务行业老大的地位。

　　以下为沙龙速记整理：

　　主持人：首先请郭总介绍一下慧聪网。

　　郭江：今天很高兴，能在周末晚上与各位网友一起交流。慧聪18岁了，大家对它可能还有点陌生，这主要是与它所处行业有关。如果阿里巴巴没有淘宝、支付宝，一样不会被人耳闻熟详。

　　慧聪成立于1992年，最早主要从事商情报价，我叔叔郭凡生曾被外界称为“分类广告之父”。2003年12月17日，慧聪国际资讯以“跨媒体服务商”的身份在香港成功上市。慧聪靠分类广告起家，严格说来慧聪不是完全的B2B，而有B2C的性质。

　　上市之后，慧聪经历了痛苦的过程。2005年慧聪卖掉了中搜与电视广告两个不赚钱的业务，开始正式进入互联网。慧聪作为一个互联网公司，其实才五年。

　　如今，慧聪网旗下主要包括三家子公司：慧聪工业品电子商务公司，慧聪消费品电子商务公司，慧聪邓白氏研究所。其中，消费品电子商务公司是慧聪网2006年剥离家电、家居、IT、服装、礼品等组建的一家消费品B2B电子商务公司。

　　主持人：如何看待慧聪与阿里巴巴的竞争关系?

　　郭江：在工业品领域，我自信阿里巴巴不是慧聪的对手，但这个市场还比较小。慧聪在工业品领域一直比较稳定，利润也能保证。目前，B2B主要还是通过电话销售收企业的钱，在没有阿里巴巴之前，中国B2B的老大可以说是慧聪和环球资源。

　　慧聪的第二家公司主做消费品电子商务。整个公司的商业模式、架构是在学习阿里巴巴，当然也有差异化的地方。慧聪希望在消费品行业，与阿里巴巴展开竞争。

　　不过，中国B2B目前还是一个竞争不充分的行业，市场足够大。慧聪与阿里巴巴不像京东商城与当当网，不是“你死我活”的关系。B2B行业中有一些8-10人组成的公司，专做某一个领域，一年也能营收200-300万。中国整个B2B市场还在变化，客户的需求也在变化。阿里巴巴不可能长期垄断这一市场，后起之秀仍有机会。

　　主持人：既然B2B市场足够大，为什么没有大量资金涌入?

　　郭江：B2C是靠网页、技术在卖产品，而B2B光有产品还不够，现在更多的还是靠人在卖产品，所以这个门槛就很高。

　　现在我们是拉企业在上网，或许十年之后，80、90后成长为企业的中坚力量之后，会有更多的企业来主动找我们。

　　还有一个观点是，资金为什么不愿意进来，是因为B2B市场还不太成熟。此外，B2B暂时还没有找到更加适合的方式，抱着往前看的眼光，慧聪每天都在思考怎么做出革命性的产品出来。

　　Keso：慧聪是一家家族企业吗?

　　郭江：肯定是。不过，慧聪已经进入家族企业的第二阶段。我们比一般的家族企业要走得快一点，我们走到了家族和职业经理人共存，双方相处很好的阶段。

　　我希望慧聪永远姓“郭”。目前郭家在慧聪公司内只剩下我和我爱人、还有我叔叔(郭凡生)。我们用开阔的心胸去容纳跟我们志同道合的合作伙伴，他们也可以分享我们的成就、财富和发展过程中的东西。

　　问：怎么看待中国B2B的过去和未来?

　　郭江：中国从90年代至今，可划分出三个经济周期。第一阶段从1990年至2002年，慧聪等部分企业受惠于国家经济体制改革，开始起家。第二阶段从2003年至2009年，中国出口外贸利好，诞生了阿里巴巴等一批互联网公司。第三阶段从2010年开始，内需市场开始发挥作用，又有一批企业将会从中受益。

　　B2B市场未来会呈现三大趋势，谁能把握这些趋势，谁就会成为胜利者。第一、企业建站等基础业务免费化。第二、B2B信息服务的专业化。第三、 B2B企业大规模的线上交易。由于B2B涉及合同、发票等环节，B2B不会出现像B2C那样的在线支付环节。但B2B平台可以为交易双方提供中介担保服务，以及向缺钱的B2B企业提供资金支持。