子陵网徐超：11年网站运营 坚持就是做着做着就舍不掉了

　　互联网的11年是一个什么样概念?2000年不知道你是否开始接触互联网了，而有一批网站，已经在2000年开始建立，并逐步发展起来，这11年遭遇了哪些机会和挑战，会经历哪些故事呢?

　　5月19日A5版聊活动邀请子陵网http://ziling.com/  创始人徐超分享他11年网站运营子陵网的故事和经历，以及遭遇的问题和解决的办法，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

　　问：子陵网站做了11年，现在网站收入流量这些情况，以及目前网站定位这些方面呢?请嘉宾介绍下吧。

　　答：子陵论坛每天的上线人数为10万ip左右，交友社区目前还没论坛高。论坛的收入么主要靠做百度和google联盟还有一些包月广告，支持新的交友平台的研发还是够用的，具体多少不说了。哈哈。

　　问：那透露一个大概的数字吧，让我们对这个有11年历史的网站的收入情况有个憧憬的数据。论坛的收入中谷歌和百度联盟收入大概有多少，占总收入的多少百分比?除了联盟和广告收入，论坛还有哪些盈利方式呢?

　　答：百度和google的收入比例大约是3:1，不过广告收入对我们来说是次要的。我们主要还是以后要向用户直接收费，广告能够维持费用就足够了。

　　问：子陵论坛风格貌似天涯的风格，有点简洁了。子陵论坛坚持了11年运营很不容易，但是在论坛没有发现太大的商业价值，也较少广告商家，想问问嘉宾为什么不做商家广告而是百度联盟呢?

　　答：论坛本身是没有太大商业价值，我们现在主要是做ziling.com这个交友平台的。论坛以吸引人气为主。重点发展还是在交友社区上的。交友平台是我们自主研发的，论坛是用dz的7.0,谢谢您的关注。

　　问：做论坛是为了为社交平台积累人气啊，但目前SNS平台还比较难赚钱，子陵论坛用户群体比较随意，这样会不会影响社交论坛用户的积累?

　　答：我们是比较纯粹的交友网站，和纯粹的SNS的模式完全不同，无论是使用还是功能上都完全不同。不过现在对我们的理解上还停留在SNS，毕竟还不熟悉，后期我们考虑是否改名为子陵情人网，呵呵。

　　问：11年很漫长，请问您是怎么坚持下去的?

　　答：做着做着就舍不掉了，在说靠这个吃饭呢，不坚持没饭吃了。原因很简单的，给别人做不如给自个做。

　　问：我没有11年的经验，我是新手。现在起步是否为时已晚?我应该从哪些方面入手?

　　答：若是新手还是以自己感兴趣的，喜欢做的入手比较好，又不是开百年老店，算年头在网络上是不通用的。做网站最重要的还是创新，idea的，没想法就没产品。没技术没关系，只要你想做，客观条件不是问题，我也不是技术，只会简单的html和上传啥的。据我所知，绝大部分成功的个人站长都和我差不多。你的点子永远是最重要的。

　　问：子陵论坛每天在线数量都有好几千，比如这会儿是7000多，很不错。感觉子陵论坛也是一个杂谈，话题上，会员群体上似乎也没有具备多大的优势。子陵论坛建站初期是如何留住用户的呢?

　　答：论坛初期聚集人气效果最好的还是热门话题，比如说艳照门的时候，虽然是过年，一天ip就可以达到30万，或者汶川大地震的时候，全国哀悼日，人气也暴增，不过这种时候还是百年难遇的，主要还是要靠有效完善的管理。版主是必不可缺的因素。子陵网自己的QQ群主要是高级群和超级群现在已经75个。这也是我们可持续发展的比较有利的因素。

　　问：在QQ群的管理上我有一些问题。子陵网友有75个群，高级和超高级的，那群管理怎么跟上呢?很多人会在群里发广告，怎么处理这些;你是这些群的管理员或者创建者吧，75群都没有屏蔽，每天参与群话题探讨?另外，怎么把重点从Q群转移到论坛?毕竟Q群的交流更直接，便捷。

　　最后一个问题，子陵网可持续发展的有利因素是什么?

　　答：我们建立自己的官方QQ群也是迫不得已，最早我也是比较反感QQ群的。不过总有人私建。我们又没法控制，QQ群有可能对网站有负面影响的，所以我们开始自建官方QQ群，满了就建，满了再建。一般半年多会整理一次，发广告的看到了踢就成了，一般我们要求只有版主才可以建立官方QQ群，并且统一管理。不过就这样也陆续被腾讯封掉了15个QQ群之多。

　　QQ群就为了控制用户使用的。至少比别人私建的好。群被封了没办法。不过现在被封的QQ群可以解散了。这比较宽慰。

　　持续发展很简单，有人就可以持续，想扩大需要新思路，对不对就要试水了。

　　问：1、子陵论坛发展了11年，为何没有一个明确的定位呢，可以是人群的定位、行业的定位、兴趣爱好的定位，目前的状况，让我觉得这个论坛缺乏自己的特色，那如何形成影响力?

　　2、难道80万论坛用户中没有很大一部分用户提出改善版面质量的要求吗，毕竟那点小支出对于这样访问量的论坛来说并不是什么负担。

　　3、您的网站目前正在转型，从论坛转往垂直社交，既然是垂直社交，我想知道您网站的优势是什么呢?

　　4、互联网发展的趋势决定，今后能存活下来的网站一定是行业内的龙头企业，比如非死不可是社交，推特是微博，又吐是视频，a5做站长，天涯靠时政，和讯是财金，杂谈类的真的很难生存，您的网站是否有了更清晰更明确的自我定位呢。

　　答：我原本也没打算坚持这么长时间，子陵网原本是我毕业前的做的一个作品而已。当毕业设计了，主要当找工作的资本来搞的，北京找工作不大好找的。后来不小心做大了，发现靠这个还能吃上饭。最早是军事网因为种种原因改成了现在杂七杂八的论坛。作为论坛来说赢利的模式基本上没有，广告效果也一般，但是做为拉人气的平台还是不错的。

　　我们的交友平台定位在休闲交友，并不是像世纪佳缘那种所谓的严肃交友，本身网站交友想严肃也严肃不起来，我们采用的是范围搜索，可以自动以你所在范围内搜索出离你最近有交友需求的人，完全秒杀同城交友模式。目前还在起步阶段，交友平台是个需要积累的过程，确实比较难做。不过市场前景非常看好。目前这种就近交友模式国内我们是独家。

　　问：子陵论坛是怎么积累到目前这么多用户的?作为新论坛要如何积累用户?

　　答：主要靠时间积累。如果你的论坛的确是吸引人，注册人数不是问题。当然发广告的也多。需要长时间的积累和经验完善注册及发贴机制，不过新论坛要像老论坛搞的这么麻烦可能会被玩死，但是垃圾广告就很难控制，若是新站长，还是把每天的时间16个小时以上投入到论坛管理上比较好。

　　问：子陵论坛目前发帖的情况还不错，是怎么鼓励用户发帖的?另外还看到论坛有一些IDC的广告，既然做社交网站，跟idc似乎关联不大吧?

　　答：论坛的内容是靠用户自发行为，尽量提倡自发行为抑制广告贴是比较重要的。百度联盟新推出的广告系统是提取用户的行为，比如说从cookie里提你曾经搜索过的内容，因为你对idc比较关注，所以显示的是idc广告。这对综合性论坛的收入的确是比较大的提升。

　　问：新论坛建立怎么吸引用户注册，积累人气呢，当时子陵论坛的怎么做的?

　　答：其实做论坛的新人很多时候都认为把论坛做好人就会来的，这是个错觉，虽然子陵论坛只是论坛为主，但是当初我们也是有新闻系统的，每天至少发三次新闻。新闻下面评论可以留住很多人，等开论坛了这些人自然就会上论坛玩的。但是现在因为环境比十年前已经恶劣了很多，新闻评论里也要人工审核，而且要有一定的力度，否则半路被某部门咔嚓掉就得不偿失了。

　　问：子陵好像不少都是团购类网站的广告哦，这类商家的广告佣金应该比较高的吧。子陵论坛目前主要是哪些用户群体呢?感觉论坛的信息还是比较水，这些用户的粘性如何?用户为什么要留在子陵论坛?

　　答：因为百度联盟的新广告政策，可以理解为，你关注什么他就显示什么，比如我自己不关注团购，我上子陵上是看不到太多团购广告的。子陵论坛的话题是比较水，不过水也没关系。我们为了拉人气，并不是靠这个做的有多专业。人气还可以在倒到我的交友平台上，我的目的就达到了。

　　问：子陵论坛07年开始有做子陵社交，为什么考虑做社交网站呢，在国内不都说社交网站发展和盈利模式都比较限制吗?嘉宾怎么看待社交网站的模式?比如现在的人人、QQ校友等。

　　答：人人是SNS，这种SNS模式并不利于交友行为，因为信息是比较透明，交友双方的信息很容易通过网络传播，所以SNS来做交友不靠谱。几年前又QQ网恋，现在也不流行了。做交友还是到专业平台比较合适，完全为交友打造的平台比较QQ和人人网更有优势。子陵网做交友可以有一些在线支付功能，不用也没有关系，我们的目标人群是活动用户的20%就可以了。

　　问：在线支付功能，主要是指什么?透露下吧?

　　答：有超级功能，会按程序走。也就是说我们会把收费功能当成以一个个人广告平台，想让更多的人认识你，看到你，交钱了我们帮你搞定。收费很低廉，一个月十块的消费基本上都搞定了。我们也不是以婚姻为主的交友网站，不存在搞完就销号这种问题。送礼物什么的都是收费的。还有别的功能。收益应该会比挂广告要来的高些。直接和用户收费当然比挂广告强了。

　　问：子陵网是否会走国外SNS2.0的路呢?是否考虑过如何把虚拟用户转化成有效地线下交易呢?