访谈营销专家毛从任：分析自身优势做好品牌营销

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是杰出的企业海外营销顾问毛从任，江苏科泰电子商务技术服务有限公司总裁，深受禅宗思想熏陶，提倡“互相成就”的核心价值观，四海商舟(www.thebizark.com )海外营销整体解决方案提出者之一。目前受聘为亿邦动力、艾瑞网、企博网专家，商舟电商学院顾问，曾获2010年中国十佳博客营销大师称号，热衷电子商务营销新思维的传播，今天豆豆邀约从任主要和大家一起分享电商营销之道以及数字营销和传统营销的整合运营，作者今年4月出版的新书《海外营销：网商成功之道 》正在热销中，欢迎大家分享和交流。

毛  从 任

　　嘉宾简介

　　豆豆：从任你好，欢迎做客admin5站长网，首先和大家打个招呼介绍下自己。

　　毛从任：大家好，我是江苏科泰的毛从任，一直从事互联网的管理工作，首个提出“四海商舟”海外营销整体解决方案以及“互相成就”的企业核心文化，目前逐渐淡出，做一些行业性的研究以及实务。

　　感谢站长网提供交流的平台，感谢豆豆，感谢广大网友的支持，希望在接下来的时间里和大家共度美好时光。

　　对营销的看法

　　豆豆：专注营销领域，擅长整合数字营销和传统营销，帮助企业进行国内外营销。营销对于企业和广大站长非常重要，如何把自己和产品向你的受众进行有效的营销，这个对发展很关键，对于营销，你的看法?

　　毛从任：营销的本质是不变的，互联网和传统市场都一样，这也是我一直致力于传播的理念，在《海外营销：网商成功之道 》中有详细的事例辅助分析，感兴趣的朋友可以去看一下。

　　类似传统营销一样，产品、定位这些东西依然是核心，商务三个要素信息流、资金流、物流依然贯穿始终，电子商务在技术层面不过是让信息流变得更畅通而已。理解了这一点，面对电子商务的营销，借鉴传统成熟的营销就可以了。

　　营销推广之于电商

　　豆豆：电子商务从其出现就保持着高速的发展态势，传统的、新兴的企业都认识到互联网的优势和未来的发展趋势，纷纷加入，可是对于如何推广、如何营销自己，他们感到很茫然，你对他们有什么好的建议?

　　毛从任：企业的规模实力、产品特色都影响着你营销的方式和渠道。比如成人用品，很多其他电商企业很常规的推广方式，他们都不太方便使用。

　　整体上来说，电商营销推进过程中，一些付费手段还是必要的，快速造势，撕开市场缺口，类似PPC广告、联盟营销，选择一些CPS收费模式的服务，都是很有效的。

　　后期稳定下来，SEO是必不可少的，配合一些EDM、联盟、社会化媒体都是不错的选择。

　　当然按照企业经济实力，规模小的偏重EDM或者社会化媒体，在ROI方面考虑比较适合。

　　至于渠道方面，趋势基本上要照着全渠道的方向，从最合适的切入，慢慢铺开渠道，这点也跟传统市场是共通的。

　　豆豆：从任从整体电商行业分析了一个大概的方向，根据企业资金和资源的实际情况采取相应的付费渠道和推广方式，希望对正处在困惑中的你有所启发和帮助。

　　四海商舟的运营

　　豆豆：目前“四海商舟”的运营情况如何?

　　毛从任：江苏科泰以自营产品起家，到目前已有五年的外贸电子商务以及零售经验。2010年，获得IDG资本注资，利用募集的资金进行技术团队的投入以及销售团队的建设。公司技术研发、实施总部设在南京，营销总部位于上海，在北京、广州、深圳、香港、杭州、宁波、温州、金华、无锡、常州、南通、镇江均设有营销中心，美国底特律设有海外战略研究总部。目前科泰拥有在职员工400余人，设置市场、销售、项目管理、技术研发、项目实施、项目运营、客户服务等多个部门，并在国内上海、深圳等城市以及北美等地区设有分公司和联络人员。汇聚了大批优秀的网络技术研发与实施人员、网络推广精英，英语专业八级以上的客服人才为客户提供海外推广所需的各种专业服务。刚成立不久的前端营销部门吸引了大量来自于谷歌、微软、苹果、宝洁、西门子等世界五百强企业的优秀人才来推广四海商舟业务。

　　四海商舟自上市就受到行业内专业人士的广泛认同，最初也遇到了一些阻力，很多传统企业对于电子商务渠道不够了解，认可度不高，因此再好的服务放在他们面前都贬值。面对这样的行业形势，我们调整对传统企业的宣传推广方式，通过书籍、期刊、杂志等方式，用他们熟悉的语言和方式去阐述，慢慢消除阻碍。

　　去年以来，媒体给予了大量的支持，在产品知名度、权威性方面建立很好的群众基础，产品询盘、签单率、绝对数量都在稳步提升，尤其今年始，全球经济环境好转，有了更大的突破。

　　内部方面，我们公司的项目研发、实施部门同事也在不断优化组织架构、工作流程，争取在