合肥热线张建斌：地方门户网站的品牌推广理念

会议邀请站长之家创始人阿飞、合肥热线CEO汪海、八度网络CEO刘传勇、深圳指掌时代CEO周桥、合肥房地产交易网总经理陈挚、宁哲网络联合创始人茅矛、炎黄网络总经理阮少武、炎黄网络副总管鹏、羚羊早安创始人张琳琳等安徽省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是合肥热线品牌部经理张建斌的演讲文字实录：

告诉大家一个小消息，我演讲结束之后就是我们的终极大奖揭晓，请大家再坚持一下。

我会以合肥热线和合肥论坛的品牌推广过程当中遇到的一些问题或者我们的经验，来跟大家做一个简单的交流，我们在做品牌推广的时候一定要把品牌的定位搞清楚，一个品牌定位是你整个品牌内容纲领性的东西，定位清楚了以后，所有内容的运营或者新闻的撰写，论坛活动的策划都是在这个定位基础之上的，如果说你的定位出现了偏差，或者你的实际运营和你的定位不符的话，你的成本是一个浪费。我们打造一个为本地网民服务的本地化的媒体，合肥本地化，合肥地区城市门户网站，如果说我们定位成安徽城市门户网站的话，前期要求我们有很大的财力或者说资本能够深入到安徽其它城市去，设立一些分站或者分支机构来获取来源，这样才能把不同城市的人，不同城市的信息整合到一起。

平民化，如果你把自己的网站定位的很高端是不切实际的，你可以某个栏目是一个高端的栏目，比如说我们合肥热线的新闻访谈室，你可以是栏目高端，但是你的定位一定是建立在平民化的大众基础上。地方门户网站有没有平台？如果说有一个传统报纸媒体给人感觉官方很严肃、很正式的话，他自己有一个网站，你在不了解这个网站的情况下会浏览这个网站吗？答案应该不是的，因为他给你的感觉往往希望达到快乐、休闲的体验，网络是你放松的一个平台，而不是很官方的一些东西。在点击欲望的背后就是品牌存在的力量，地方门户网站一定是有品牌的，而且是存在你脑海当中的动力，地方门户网站它的品牌有什么不一样的特点呢？作为我们媒体来讲，我们没有自己的实体产品，我们的产品是什么呢？就是我们的内容，我们的活动，那么网民他只有通过阅读我们的内容，参与我们组织的活动，才能感受到你网站品牌的魅力所在，这也就是说我们门户网站的品牌的推广，其实就是我们内容和活动的运营和组织。

了解门户网站的特点是建立我们品牌传播诉求的基础，我们传播的也好，内容运营也好，活动策划也好，都要围绕这样一个特点来限定这样一个方向，我们都在同一个城市，你作为地方网站必须要组织现下的活动，只有你有这样的优势跟大的综合网站去抗衡，这也是你独一无二的优势。第二个是时效，现在很多的小城市，它的广告主都是小企业，没有很大的预算投入在传统的广告上面去，对于他们来讲的话，选择地方门户网站一是精准，而是希望能够带来一些很实效的效果，比如说我们在活动策划的时候，就会针对一些商业综合体的开业，帮他引导一些人气的引导，以及一些看房团等等这些很实效的活动，作为我们活动策划的重点，依据也就是在于地方门户网站品牌的特点。第三个是我们地方网站对我们的网民很熟悉，同时网民对身边的媒体也很熟悉，熟悉的基础上意味着我们要树立起特色来，你了解一个人才知道他的特点在哪？第四个你作为地方门户网站最好和本地的传统媒体实现一个良好的合作关系，因为你的新闻内容很多是依靠传统媒体来提供的，还有我们的精准和广告接触度，我们都在同一个区域之下，广告接触度你一个小城市生活的人，往往对身边发生的事情，身边的客户或者产品房地产不存在这种排斥的现象，所以它对你的广告还是比较接受的，广告的效果还是比较有时效性的，那么何为买方驱动？我们认为你可以拉人气、可以拉广告，但是要把做人气放在最重要的位置上，这就是买方驱动。社会化是它最大的一个特点，你就这么大一个圈子，就这些人，他在圈子里熟悉了之后，相互的信息都会形成口碑的传播，它的社会化的特点非常明显。

简单来说，你如果称之自己为地方门户网站的话，三大块你要具备，为本地的网民提供一些信息，如果不能够给网民带来生活便利的话，就失去了根本性的价值所在；本地化的信息信息我们可以自己做，我们也可以跟很多垂直性的门户网站来合作，像房地产信息或者像团购这样的形式来开拓。第三块你的社区一定要强，一定要占据你整体网站运营当中的百分比。

传统品牌的推广有4C理念，消费者它的需求我们要满足，网民只要是用的来谈的话题我们都当做新闻来看待，它来到合肥热线所需要的需求；消费者愿意付出的成本，消费者只有在你的