红涛-站长百科访谈：解析企业网站如何做网络营销

站长百科-锶锶：欢迎红涛百忙中参加站长百科访谈，本期访谈的主题是企业网站的营销，访谈开始前，红涛先自我介绍下。

红 涛：大家好，我是红涛，红涛SEO博客博主。大家如果有独立博客的朋友可能对我比较熟悉了，目前我和萧涵在一起创业。同时也是实战营SEO的创始人之一， 也就是之前的商才SEO。今天很荣幸能参加站长百科的这次访谈，同时也感谢主持人凌芳，给我这次与各位站长交流的机会。

站长百科-锶锶：企业网站之所以要上线营销，主要的是传统的销售无法满足用户，那对于企业网站采用网络营销，红涛怎么看的？

红 涛：传统的营销方式，毕竟给我们带来的业务量是非常有限的，而且业务范围也会受到限制，同时获得新客户的成本越来越高。随着企业对互联网的认识加深，人们 对互联网都开始产生了依赖，所以通过互联网进行交易的可能性也将越来越大，目前我们也可以明显的看到，企业进行网络营销是一个趋势。

红 涛：企业开展网络营销，首先要明确其目的，是为了推广产品，还是介绍服务，其最终的目标都是为了能获得订单以及提升公司的知名度等等，如果我们想实现以上 这些目标，就得结合各种网络营销手段，其中企业网站是基础。网络营销最大的好处就是能够以低成本获得大量目标客户，而且能够短时间提升企业的品牌知名度， 实体经济想打造一个知名品牌是需要消耗很多的人力、物力、财力。而我们通过互联网来推广我们的企业品牌，就相对来说容易多了，轻轻松松就能把业务做到全国 各地及至全世界。

站长百科-锶锶：在这我们还想问下红涛，对于企业来说，要是进行线上销售，客户资料要从那获得？

红涛：客户资料这个之前在经历电话营销的阶段很多企业都是有专门的电话营销部门，都是通过购买资源的方式，保险就是一个很好的例子，我们买车的时候，资料都会存在车行，而这个时候他们会就去去购买。

站长百科-锶锶：红涛具体的给大家分享下传统销售和网络营销有什么异同？各自的优缺点是怎样的？

红涛：这个问题可能我回答起来比较上手，因为我自己就是做过传统的业务员。传统销售的业务渠道流程：陌生拜访——获取联系方式——常沟通试探是否存在需求——拿样品（试做货）——下单——跟单——交货——提款。这只是一个简化的流程。

红 涛：明显的缺点就是目标性不太强，往往不能保证初次拜访的客户就能有需求，就算有需求也不一定是我们的目标客户。中间需要业务员的多次联系与跟进这个单才 有更大的可能成交，当然这个就需要企业找多名业务员，进行渠道开发与挖掘。（成本高、时间长、广撒网模式）当然优势就是我们能过传统销售模式来合作，如果 我们一但合作关系建立可能比较稳定。而且前期接单如果能顺利找到有需求企业的负责人，只要明白一些潜规则，成交是比较快的，这里就不说得这么透，相信大家 都懂。

红涛：而网络营销的优势，就是如我上面所说的，其获得新客户的成本很低，只需要将网站的营销性及推广做得好，带来的都是目标客户， 也就是非常精准的客户，这样就不需要像传统模式一样花费很大的业务人员成本，只需要一两个专业的客服人员就可以，而且网站推广做得好，只需很少的维护成本 就能让网站源源不断带来稳定的访问量，而网络营销的普遍缺点是客户货比三家的成本很低，同时诚信度较低，当然这些我们要想办法改进的。

站长百科-锶锶：现在也不是所有的企业网站都用网站营销，红涛认为网络营销能给企业带来什么，企业用网络营销的主要目的是什么？

红涛：确实现在重视网络营销的企业并不多，但是不可否认的就是越来越多的企业开始往这方面的发展，逐渐认识到了网络营销的重要性。因为自己很多同行都用网络的方式超越了自己，所以这是被逼着去做，但是很多传统企业又自己不了解，有时候也并不知道无从下手。

红涛：网络营销能给企业带来的就是巨大的财富与品牌价值：让企业花小钱办大事、足不出户就能抢占全国市场、能上网就能随时跟踪服务全国客户。

红涛：企业做网站营销的目的其实前面我有提到过，1、推广产品2、介绍服务3、给企业接订单4、提升公司的知名度，当然这只是一个简单的概括，比较抽象。

站长百科-锶锶：企业在没有用网络营销之前也有个网站，但是这些网站的关键词，描述，网站结构，网站模板等都是很