商业计划书编写格式

1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)
商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使公司商业计划更全面的被投资者了解。一般应按照下列要求详细编制。 

口提交商业计划书要遵循以下原则：

(1)真实，论据、假设合理；

(2)形式完善、叙述清晰流畅；

(3)简明扼要、突出重点；

(4)书面商业计划书一式五份，另备电脑磁盘拷贝一份。

口商业计划书应包括以下各主要部分：

(1)摘要

(2)项目或公司背景与历史

(3)产品，服务与行业介绍

(4)基本经营模式

(5)公司发展计划(目标)

(6)竞争与风险

(7)生产与经营

(8)市场与营销

(9)研究与开发

(10)企业管理

(11)财务

(12)投资建议

(1)摘要

1)公司简介：

公司名称、性质、公司地址、电话、成立时间、联系人。

2)业务类型：

所属行业、业务范围、业务性质。

3)公司产品和经营概况：

公司产品情况和经营情况的概述。

4)公司现有股权状况：

a)股东名单；

b)各股东的认股权、股份比例和特权等。

5)资金需求与融资阶段：

a)总资金需求及运作周期；

b)合作方式。

(2)公司背景与历史

1)公司的历史

a)公司创建时间；

b)公司的主导产品；

c)公司发展的历史及重要事件。

(3)产品、服务与行业介绍

1)产品或服务

a)准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；

b)如果有多种产品或服务，应分项说明；

c)说明产品价格，定价依据和获利水准；

d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；

e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；

f)关于产品的报道，介绍、样品与图片。

2)产品或服务的竞争优势：

a)竞争对手的产品特点，市场状况及发展趋势；

b)自有产品的竞争优势。

3)行业或市场

a)行业概况

b)产品市场的分布与结构；

c)产品或服务的市场总需求量(市场容量)；

d)政府政策。

(4)基本经营模式

可以用图表说明．

(5)公司发展计划(目标)

1)近期发展目标(1—2年)

2)中长期发展目标(3—5年)

3)资金使用计划：

a)阶段资金用途及金额；

b)资金投入后要取得效益或阶段目标．

(6)竞争与风险

1)竞争分析

a)说明已有的竞争产品及相关公司的情况；

b)说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力；

c)本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；

d)如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；

e)如果认为将来可能有竞争力、则应指出主要潜在的竞争对手、分析他们何时可能进入市场。

2)其他弱点与潜在威胁

(7)生产与经营

1)生产与服务

a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；

b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；

c)质量控制方案。

2)生产类型

a)技术难度；

b)是否为高科技产品；

c)协作或外购部分的比例是多少?

d)生产过程有哪些关键技术?

e)技术人员培训的有关情况．

3)生产或营业设施

a)公司自有或合用的作为生产、营业场所的不动产；

b)营业场所占地面积和每平方米的价格。

4)设备

a)公司现有或计划购置的主要设备；

b)现存固定资产的基本情况及其价值；

c)现存可用于生产的设备总量及价值；

d)设备的先进程度。

5)供应情况

a)供应本公司原材料和其他资源的有关公司情况；

b)完整的主要原材料供应商的明细表；

c)原材料市场分析。

6)协作生产商

a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额；

7)关键技术人员

a)说明现有关键技术人员的数量及主要作用；

b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。

(8)市场与营销

1)市场分析

a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；

b)用户群的性质、特点；

c)市场形成的背景，过程及发展速度；

d)现有的市场规模和特点；

e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；

f)影响市场发展的有利因素和不利因素。

2)市场销售

a)现用销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；

b)发展方向和各阶段目标；

c)现有销售队伍以及管理方法；

d)发展过程中销售队伍的建立和管理；

e)现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；

f)现行价格策略以及制定原因，效果和未来计划；

g)公司以往销售业绩；

h)预期分阶段销售目标。

3)销后服务

(9)研究与开发

1)明确列出已用于研究、开发的费用总额；

2)研究开发的现状，计划发展方向和目标；

3)计划将来用于研究与开发的费用预算；

4)说明准备利用研究与开发资金完或哪些具体任务。

(10)企量管理

1)企业组织结构图

a)行政管理：

b)生产运营。

2)董事和高级职员

列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。

3)薪酬体系

列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职员之个人收入状况，包括姓名、职务、薪金及其他收入情况，其薪金指由公司取得的全部收入，具体包括股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等。

(11)财务

1)以往财务状况

a)现金流量表;

b)损益表；

c)资产负债表.

2)经营计划的分阶段条件假设

a)产品的销售价格和销售量;

b)产品的生产成本；

c)研发费用(人员、设备、场地，调研，办公费用等)；

d)销售费用(渠道、推广费用等)；

e)利润；

f)资金缺口。

3)预计财务状况

a)企业或项目收益预测；

b)财务盈亏分析。

(12)投资建议

对投资人阐明企业期望的理想的投资方式。

5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。有些项目还处于种子期(只具有设计思想，技术原理等)，没有承担和商业运营的载体(注册公司)，为使商业计划更全面的被投资者了解，一般应按照下列要求详细编制：

口提交商业计划书要遵循以下原则：

(1)真实，论据假设合理；

(2)形式完善，叙述清晰流畅；

(3)简明扼要，突出重点；

(4)书面商业计划一式五份，另备电脑磁盘拷贝一份。

口商业计划书应包括以下各主要部分：

(1)摘要；

(2)项目背景与历史；

(3)项目所形成产品(服务)介绍；

(4)基本经营模式；

(5)项目发展计划(目标)；

(6)竞争与风险；

(7)生产与经营；

(8)市场与营销；

(9)研究与开发；

(10)内部管理；

(11)财务；

(12)投资建议。

(1)摘要

1)项目简介

项目名称、项目概述(行业描述及项目在行业中所处的地位和作用)、联系地址，电话、联系人。

2)项目产品

项目技术或产品情况。

3)项目产品或技术产权状况

a)项目技术持有人情况；

b)产品或技术的产权状况。

4)资金需求与融资阶段

a)总资金需求及运作周期；

b)合作步骤和方式。

(2)项目背景与历史

1) 项目背景与来源

(3)产品、服务与行业介绍

1)产品或服务

a)准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品所需的各种条件；

b)如果有多种产品或服务，应分项说明；

c)说明拟推向市场产品定价依据和获利水准；

d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；

e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；

f)关于产品的报道，介绍，样品与图片。

2)产品或服务的竞争优势

a)竞争对手的产品特点，市场状况(国内外)及发展趋势；

b)自有产品的竞争优势。

3)行业或市场

a)项目产品所处行业概况；

b)项目产品市场的分布与结构；

c)项目产品的市场总需求量(市场容量)；

d)国家政策及行业政策规定的等；

e)市场准入或市场壁垒。

(4)基本经营模式

1) 可以用图表说明理想的经营模式

(5)项目发展计划(目标)

1)近期发展目标(1—2年)

a)组织机构发展目标；

b)产品技术目标；

c)销售目标；

d)研发目标；

e)市场占有率目标。

2)中长期发展目标(3—5年)

a)引产品技术目标；

b)企业要达到的规模；

c)研发目标；

d)市场占有率目标；

e)战略发展目标。

3)资金使用计划

a)阶段资金用途及金额；

b)资金投入后要取得的效果或阶段目标。

(6)竞争与风险

1)竞争分析

a)说明是否有竞争产品及相关公司，如有请加以说明：

●说明各竞争公司的销售额和市场占有率；

●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别；

●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。

2) 其他弱点与潜在威胁

(7)生产与经营

1)生产与服务

a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；

b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；

c)质量控制方案。

2)生产类型

a) 技术难度；

b) 是否为高科技产品；

c)协作或外购部分的比例是多少?

d)生产过程有哪些关键技术？

e)技术人员培训的有关情况。

3)生产或营业设施

a)项目拟作为生产，营业场所的不动产；

b)营业场所占地面积和每平方米的价格。

4)设备

a)计划购置的主要设备；

b)设备的先进程度。

5)供应情况

a)项目所需原材料和其他资源的有关情况；

b)完整的主要原材料供应商的明细表；

c)原材料市场分析。

6)协作生产商

a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。

7)关键技术人员

a)说明现有关键技术人目的数量及主要作用；

b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。

(8)市场与营销

1)市场分析

a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；

b)用户群的性质、特点；

c)市场形成的背景、过程及发展速度；

d)现有的市场规模和特点(国内外同类产品市场)；

e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；

r)影响市场发展的有利因素和不利因素。

2)市场销售

a)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道；

b)发展方向和各阶段目标；

c)销售队伍以及管理方法；

d)发展过程中销售队伍的建立和管理;

e)促销手段以及实施效果和未来计划；

f)价格策略以及制定原因，效果和未来计划；

g)具有购买意向的潜在客户；

h)预期分阶段销售目标.

3)售后服务

(9)研究与开发

1)研究与开发

a)研究开发的现状、计划发展方向和目标；

b)计划将来用于研究与开发的费用预算；

c)说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。

10)内部管理

1)组织结构图

成立公司后拟采用的管理方法；

●行政管理；

●生产运营管理。

2)团队主要人员介绍

●与项日有关的关键人员简历；

●团队主要成员的分工和组合优势。

3) 薪酬体系：

说明项目关键人员在公司成立后的职务和收入计划(指从公司取得的全部收入，具体包括股权、股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等)。

(11)财务

1)财务状况及管理

与项目有关的财务管理

2)经营计划的分阶段条件假设

a)产品的销售价格和销售量；

b)产品的生产成本；

c)研发费用(人员、设备、场地、调研\办公费用等);

d)销售费用(渠道，推广费用等)；

e)利润;

f)资金缺口.

3)财务分析与预测

a)项目收益预测；

b)财务盈亏分析。

(12)投资建议

对投资人阐明该项目期望的理想投资方式(例如：利用投资方的资金共同成立公司，投资方占有新成立公司的股份，将项目进行商业运作。或与一家已成立的公司达成协议，以项目入股占有该公司一定比例股份，利用已有公司体系进行商业运作等)。