经济签证技巧杂谈

提起经济签证，实际上已是一个老话题，对从事建设行业的治理职员来说并不陌生，但是如何让经济签证有效、张显潜力，避免结算中的扯皮，可能就要动一点脑筋了，参加过结算审计的朋友们都有不同的体会。

　　　　下面根据天工网一些朋友的提问，结合本人在施工过程中签证碰到的情况，以及结算审计中的争执焦点，作一些回纳总结，和各位同仁交流、共同学习。

　　1、签证的理念---时刻发生、贯串施工全过程

　　　　错误想法1：合同包死价，签不到证。

　　　　在施工过程中当出现此想法时，就会在办理签证方面出现消极态度，甚至有侥幸、放弃的行为；加之监理、业主的刁难、推倭，面对一个办理签证没有经验的人来说，最后真的发生了的用度却没有得到签证，或签不全。

　　　　首先要肯定是，这样的想法是错误的。我们的报价是建立在不变的条件下计算出来的，也就是说包死价是有条件条件的。当图纸发生了变更、物价出现了超幅度的波动、现场环境发生了变化，……此时，无论是单价合同、总价合同、定额计价、清单计价，包死价就不再成立，而要通过签证来进行修正。固然在合同中可能有一些框框条条加以了限制，但是你不往找漏洞、钻字眼，那签证的用度不会送到你的手上来。

　　　　错误想法2：狭隘地理解经济签证的范围。

　　　　在施工过程中，当一个部位发生了变更，这无可非议地办理此部位的签证；但是有时一个变更却会产生链锁反应，致使施工方案改变，材料重购、计划重组，甚至使已完工的内容部分或全部返工，材料积存、或因变更延误了工期、导致后面工程正好遇上物价猛涨，此时的签证就不是一个单一部位，而应分成几个签证。

　　　　比如说在材料价格签证方面，我方曾碰到业主按打听到灯具市场价给予签证。那么这个里面就涉及到提货和送货价格不同、量多量少价格不同、还有一个卸货用度和保管用度的题目，同时你打听到的价格不一定就能提到货，做过生意的人都知道：这是商家做生意的招客喙头。

　　　　错误想法3：有变更单、联系单才有经济签证

　　　　这种情况是等单子签证，而没有将自己容进到工程中，始终处于一个被动地位。相反地应该熟悉施工合同、图纸、定额、清单特征描述、施工工艺、市场行情动态、政策调整文件等相关内容，结合具体工程的变化特点，对比、分析、时刻寻找签证切进点，贯串施工全过程，并将此作为一项重要的工作来抓，这才是正确的做法。

　　　　否则，你就任劳任怨地干吧，一点一点地内苛吧，还要冒偷工减料的风险，……最后还被别人骂是个大傻瓜，七分做、三分算，要挣钱，找预算员，不算全对，但也不是没有一点道理。

　　2、熟悉业主、监理的签证治理模式

　　　　常言道：知己知彼，百战百胜。每一个地区、每一项目，其办理签证的模式各不相同，我们只有了解了，才能对症下药，才能将签证办得完美。

　　1）、业主驻工地代表直接签证，无需监理签字。

　　　　业主驻工地代表：

　　　　有人敢做敢当、雷厉风行、在单位有一定的地位，说话有一定的力度，和这种人打交道，是我最希看的类型，他办事效率高，我做事也利索，无论对工程质量、施工进度都会起到积极推动作用。

　　　　有人胆小怕事，涉及到钱的题目，要他动到笔，效率如蜗牛，拖、推、搁置，甚至能挨到竣工结束，签个字都是大打折扣，含糊其词；或者遇上刚应聘到岗位的业主，你要他大胆，那不是拿他的工作开玩笑？

　　　　业主有相应的造价专业职员：

　　　　在办理签证时，现场代表有时会征询造价职员的意见，然后再办理签证，这有两个目的：一确实并非自己的专业，不懂就问；二是责任推卸、自保的方法。

　　　　遇此情况并不可怕，由于他们就是内审时要较量的人。通常遇此，业主在现场都有一个工程指挥部，或在公司有一个相应的工程部分，而对于我们来说，这些造价职员常在施工现场或者我们经常和他们打交道，对他们的性格、办事方式我们都比较了解。

　　2）、监理先签字，然后业主签字。

　　　　实在监理持有经济签证的权限，在合同中并未几见，具体原因我在这里就不分析了。有一位网友说：“监理实在就是业主的代言人。”将此话联系到你的具体工程中，细细对照、分析，一点不假。他们和施工单位一样，也是承揽工程，从业主那儿获取工程用度，他们要看业主的脸色行事，和施工单位不同的是，监理公司和业主多为同一地区，还要考虑后期的合作，因此要想监理独立、公平、公正地办事，可能有点困难。

　　　　即使如此，我们仍免不了要经过监理签证第一关。因此，实际施工过程中要：熟悉每一位监理的性格、工作作风；熟悉监理的权限、监理和业主间的关系是相当重要的。

　　3）、监理先签字、业主后签字、跟踪审计审核。

　　　　在某些工程中，常有跟踪审计伴随。审计人和我们一样，专业相同，仅是工作的单位差异。因此在心理上我们首先对自己要有信心；其次